La alianza entre dos marcas suele buscar un beneficio común, obteniendo como resultado el cobranding, que es una estrategia de marketing donde dos marcas se involucran de manera temporal, creando un nuevo producto, servicio o para fines de difusión de alguna campaña que genere un win/win para ambas marcas.
Es importante que las organizaciones involucradas tengan características en común, ya sea el core business, gustos o perfiles de los clientes, entre otros; que definan la efectividad, valor y resultados que les supone trabajar en conjunto. Cabe destacar que es recomendable que ambas empresas se comprometan al 100% en la alianza para que los resultados obtenidos sean satisfactorios.
Las grandes compañías suelen aplicar este tipo de estrategia, aunque actualmente cada vez hay mayor cantidad de pequeñas y medianas empresas que deciden apostar por el cobranding, como parte de su estrategia de marketing.
Desde Sakkana Comunicaciones, agencia de comunicaciones en Perú, compartimos 05 tipos ventajas para utilizar la estrategia de Cobranding:
Mayor alcance
La marca tiene la oportunidad de introducirse a un nuevo mercado por medio de la alianza que realizará, en caso el aliado sea de otro rubro.
Captar nuevos clientes
Al aliarse con otra marca, su visibilidad suele tener mayor impacto, abriéndose al público objetivo de la otra marca.
Nuevos conocimientos
Permitirá obtener más información sobre el consumidor y el mercado.
Potenciar el valor de la marca
El usuario de la marca aliada nos permitirá generar una mayor confianza con el cliente.
Estrategia rentable
Si ambas marcas suelen tener buenos resultados para crear un nuevo producto o servicio, se reducen los costos y el riesgo suele ser menor. Como en toda estrategia encontramos pros y contras, aquí algunas desventajas de esta estrategia:
Experiencia negativa del usuario
Esto suele ocurrir cuando la otra marca tiene valores y visiones distintos a la empresa, ya que podría pasar que el cliente tuvo una mala experiencia y el resultado no va acorde a la cultura a la que estaba acostumbrado.
Beneficio en una sola marca
Solo una marca destaca o una destaca más que otra por ende el beneficio no es el mismo para las dos.
Antes de iniciar cualquier proyecto es importante realizar un buen análisis e investigación, una mala alianza puede jugar en contra y resultado puede ser negativo.
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