¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas marcas quedan grabadas en la mente de los consumidores y otras no? ¿Qué es lo que diferencia a una de su competencia y la hace memorable? Desde Sakkana Comunicaciones, agencia de comunicaciones y marketing en Perú, te compartimos 04 estrategias que te ayudarán a entender cómo conquistar un espacio dentro de la mente de tus futuros clientes y así mejorar el posicionamiento de tu marca y alargar su vida.
Es importante destacar que, para aplicarlas es necesario conocer previamente a tus consumidores, lo que les gusta y lo que no, así como los puntos de dolor que no logran satisfacer. Recuerda que para lograr un posicionamiento diferenciado debes conocer el sector y la oferta de tus competidores. Esto es imprescindible para que puedas definir la estrategia correcta:
Diferenciación en base a la competencia
Se trata de definir qué haces diferente en comparación con aquel posicionado como líder o líderes del rubro. Requiere señalar o evocar al líder y explicar a tus prospectos por qué tu oferta no es igual a lo que conocen. Lo beneficioso es que hablas sobre los “puntos de dolor” de tu audiencia y a la vez aprovechas el reconocimiento que tiene el líder para posicionarte como una opción novedosa.
Hiperespecialización
Se refiere a ingresar al mercado enfocado en resolver un problema específico de forma única. Al adaptar tu comunicación alrededor de esta característica, aquel grupo de consumidores que confían más en marcas expertas en una sola área considerarán primero a tu negocio antes que a otros. Resulta ideal para marcas pequeñas que buscan desafiar a otras ya consolidadas.
En base a la generación de valor
Ya sea que se ofrezca algo de alto o bajo precio, el cliente siempre busca sentir que recibe algo valioso a cambio de su dinero. El poder posicionar esta idea en la mente de tus clientes promueve el “boca a boca”. Recuerda que las personas que sienten que descubren algo valioso en el mercado son felices contándolo a su familia y amistades.
Por conveniencia
Requiere que observes a tu sector y a la competencia para identificar los pasos que exigen a sus clientes para brindarles una solución. Si puedes reducir uno de ellos, haciendo más fácil todo el proceso para tus clientes esto hará que atraigas su atención.
Por José Manual Gamarra Zanatta, consultor senior.
Como hemos visto, existen varias estrategias para posicionar tu marca además de las 04 señaladas como pueden ser en base a precio, calidad o beneficios. No obstante, es necesario contar con el apoyo de una Agencia de Comunicaciones que ofrezca este servicio y te ayude a elegir la correcta. Solo de esta manera será posible elaborar una estrategia comunicativa que resalte aquello por lo que deseas ser recordado. ¿Quieres mejorar el posicionamiento de tu marca? ¡Escríbenos!