La estrategia de marketing de influencers llegó hace ya más de 10 años a nuestro país y desde entonces el crecimiento no ha parado. Empezó con las fashion bloggers, quienes recomendaban tendencias de moda & lifestyle mencionando a las marcas de más altos estándares en los blogs.
Actualmente, la plataforma más popular son las redes sociales, utilizándose para la mayoría de sectores como consumo masivo, gastronomía, emprendimiento, automotriz, etc.
De acuerdo a MarketingHub, el 67% de los profesionales de la comunicación y el marketing trabajan con influencers para promover contenido. Cada vez es mayor la demanda de marcas que deciden trabajar con estos líderes digitales de redes sociales, a la par, la oferta de influencers sigue incrementándose. Además, en la actualidad es imposible estar más de 20 minutos conectado sin ver el contenido de algún influencer.
En Sakkana Comunicaciones, agencia de relaciones públicas, conocemos la importancia de contar con esta herramienta, por ello aquí te brindamos 4 claves para crear una estrategia de marketing de influencers exitosa.
Definir objetivo y desarrollar concepto
Es importante definir el objetivo de lo qué se quiere lograr con esta estrategia. ¿Posicionamiento, venta, lanzamiento, promoción, generar conciencia? En línea a ello desarrollar un objetivo y pitch de comunicación que se va trasladar al influenciador.
Realizar un scouting efectivo
Seleccionar a él/la o los influencers de acuerdo al objetivo de la campaña y el perfil de la marca. Por ejemplo, si es una campaña de ejercicio físico se debería tener dentro de la lista a la categoría de deportistas. Asimismo, es importante evaluar sus métricas, alcance, engagement, reputación, entre otros.
Negociación clara con el influencer
Antes de enviar cualquier material de comunicación es importante conversar y establecer acuerdos claros sobre cantidad de posteos, acciones que se van a realizar, retribución monetaria, entre otros. Se sugiere que estos acuerdos estén firmados en caso sea una campaña ad honorem; si es una campaña monetaria, esto último es básico.
Medición de resultados
Luego de que las publicaciones ya fueron realizadas es importante medir los resultados que generó cada influencer, eso va permitir calcular qué tan efectiva fue la campaña, el retorno de inversión y si es factible y conveniente volver a trabajar con el influencer a futuro.
Por Adriana Necochea Bernal
En Sakkana Comunicaciones, agencia de relaciones públicas digital, contamos con un equipo de profesionales especialistas en Marketing de Influencers, el cual será el encargado de elaborar una estrategia especializada para que tu campaña sea altamente exitosa. Contáctanos para más información sobre este y otros servicios.